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代理人的Fintech时代 向日葵保险网一起造
* 来源 :http://www.grandma70.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-22 20:01

  在2016金融街论坛上,保监会副周延礼对保险业未来的发展表示看好。在他看来,保险业在我国还是一个朝阳行业,具有巨大的发展潜力。他指出,国际经验表明,人均国内生产总值(P)8000~12000美元的经济发展时期,正是保险业需求最旺盛的阶段。因此,在未来10年到20年的时间里,仍然是保险业实现跨越式发展的重要战略机遇期,可以大有作为。

  据《2014年国民经济和社会发展统计公报》披露,我国人均P达到7575美元。到了2015年,6.9%的增长率将人均P提高到5.2万元,折合突破1万美元。这意味着,我国保险行业的黄金时代即将来临,其空间是从272美元/人(2015数据)的保险密度到662美元/人(2015全球平均水平)乃至3666美元/人(2015发达国家水平)的保险密度提升,从3.59%(2015数据)的保险深度到6.3%(2015全球平均水平)乃至8%、11%(2015发达国家水平)的保险深度提升。

  从保险业实际发展曲线来看,国人的保险需求也正在不断提升。最新数据显示,2016年1-4月,原保险保费收入14080.12亿元,同比增长40.45%,增幅仍然处于高位。

  这样的市场空间,对于保险业的每一个参与者,尤其是业内数量最为庞大的代理人群体,无疑是个振奋的利好消息。特别是互联网的助力,互联网保险的创新与想象空间,极大地刺激并拓展了保险代理人的展业思维,提高了效率。

  以专注服务代理人的向日葵保险网为例,在互联网时代为代理人提供了一个覆盖售前咨询、产品销售、售后服务的完整闭环在线平台,让代理人的展业时间从原来的8个小时延伸到14个小时——只要用户在线,代理人展业的机会就在。向日葵保险网后台数据显示,用户的活跃时间从朝10到晚9,而代理人也从朝8到晚10全覆盖,不错过任何一个与客户接触的机会。

  业内普遍认为,C2B是互联网保险的终极模式。向日葵保险网专注代理人的模式,可谓是连接两者的最佳粘合剂。从前端用户的保险需求到后端反推保险公司供给创新提供更受市场欢迎的保险产品,代理人不遗余力。为此,向日葵保险网面向用户提供保险资讯宣传提高其保险意识,代理人亦可一键分享;面向代理人提供保险销售技巧、培训,让代理人在移动互联时代得以更顺利地利用互联网工具高效展业。同时,连接保险公司的产品供给,以“多元产品汇聚、精品推荐”的打造“赚多保”平台,充盈代理人的产品库,高性价比的产品更可驱动其“以小”,撬户的大保单需求。挖掘场景,为代理人成功获取保单创造机会。比如,把握儿童节营销节点,从5月24日到6月3日推出“爱宝贝儿童节专题活动”,给予代理人最高达50%的推广励。

  从去年6月份取消代理人资格考试,到9月份鼓励代理人制度,行业政策导向明确。加之互联网大趋势,代理人积极寻找专业的互联网平台武装自己,提升个人专业水平,提高展业效率,成为把握保险业发展重要机遇期的必然趋势。